第(2/3)页

    理论上这是一个全新的渠道，一个东北人点进来和一个广州人点进来，看到的主页应该是不一样的才对；一个男人点进来和一个女人点进来，看到的主页不一样才对。

    一个东北手机号的人出现在广州，点开你的店面,    你应该问他：请问你要切换你的城市吗？用这个问题的答案来判断他是打算过两天在东北收货，还是到了广州，因为带错了衣服需要紧急发货。

    真正好的服装零售品牌，线上线下的销售比例是：线下50%，线上50%。

    而这个公司，一个a股上市公司，一个曾经的龙头企业。到目前为止线上销售额只占到它整体销售额不到5%。只是一个词的差别，是把它看作是一家店还是一个渠道。

    当你理解了背后的变化时，整个管理体制、思路都会发生变化。

    比如把它当做线上一家店时，可能它就是伱品牌的奥特莱斯，所有库存卖不出去的，全扔到那个店里。

    如果当做一个新的渠道、新的趋势，甚至有可能把它当做你的分销会前面那一段的实验品。

    比如有一个新品上线，应该先开一个分销会吗？不对，应该扔到线上去，看线上数据。

    知道到底是帝都还是津天人更喜欢这身衣服，哪个地域卖得更好，就应该把衣服扔到那个地域，而不是等库存不好的时侯再退回来。所以整个逻辑会发生巨大的变化。

    谷垅

    服装还会有品牌的变化，比如有时代感、时尚感。但对于中国今天竞争最激烈的白酒行业，大家只会觉得白酒越传统越好。还有神一样的茅台，市值快过万亿了。

    那你觉得还有新白酒品牌的活路吗？

    即便有电商，大家都在摇头说，新的白酒品牌没有活路了。

    你们印象中最后一个全国性白酒品牌是什么？天之蓝、梦之蓝，因为搭上了电视最后的辉煌时代。

    电视是最后的大众媒体。今天的互联网即便有    9    亿日活、10    亿日活，也是一个分众媒体。因为我们每个人看的互联网是不一样的。

    但电视台、新闻联播一响起时，是大众媒体覆盖面，同时覆盖几亿人可以同时看到。通过电视的力量推出最后一个全国性白酒品牌，这个品牌是天之蓝、梦之蓝。

    在此之后，似乎看不到一个快消品品牌能够迅速崛起，成为全国性品牌，特别是在白酒行业里。

    但有趣的是，最近3年，伴随着移动互联网和社交媒体诞生了一个新的品牌——江小白，针对的是年轻人。

    这个品牌做了几件事情：

    第一，它更了解90后和70后消费者有什么不同。

    很多还在做传统行业的人怎么看待自己的品牌和品类：比如，他们会认为我是卖白酒的，着什么急？酒要醇的好。所以20岁不喝白酒，等着你到40岁变成我的用户。这一类人是我等着你。
    第(2/3)页