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    接下来，就顺理成章了。

    在欧普拉的引导下，两个女孩把话题引向了冰城品牌，更是从口袋里拿出一张光盘，寻求节目组的同意可不可以放。

    欧普拉当然是一副为难而又尴尬的表情，开始询问观众。得到观众的一致认可，就顺理成章地把光盘放了出来。

    那里面只是一些零碎的影像素材，非常的不专业。但是，在内行眼里，却十分专业。

    一段关于冰城羽绒服用料、制作，以及上下游产业的视频，营造出非常好的的工匠氛围。

    里面有中国最顶级丝绸的制作过程，头发白花的“丝绸大师”亲手制作。

    有手工制作“蒜头扣”的民间匠人。（纺织女工）

    有所用鹅绒的产地情况。（基本摆拍）

    连成衣车间都干净整洁，制衣过程极具美感。（还是摆拍，厂房都是新刷的。）

    再加上两个女孩的现场讲解，“我们用最珍贵的丝绸做口袋装饰，面料、纽扣、缝线都是最好的，鹅绒从用量到保暖标准都远超行业水平。”

    “可即便是这样，对于一家濒临倒闭的中国企业来说，这依旧远远不够，工厂只能靠联名、贴牌来实现盈利。”

    “所以，我们希望通过自己的设计来改变这种现状。总有一天，冰城会用自己的品牌赢得市场的认可！这就是我们的梦想！”

    欧普拉感动坏了，认真地对着两个女孩来了一句，“对不起！你们…你们可以送我一件羽绒服吗？”

    “别误会，我不要意大利联名款，也不要香奈儿，我只想要冰城牌的，因为这就是最好的羽绒服！”

    “女孩们，不要自卑！我依旧坚持，你们的这个梦想太容易实现了。”

    现场掌声雷动，节目在欢乐的气氛中结束。

    也在看电视的奥克雷牙差点没咬碎了，“这特么是脱口秀？这特么就是个长达几十分钟的广告片！”

    可是，就只能干看着，因为这不是二十年后的广告片。二十年前，即便是广告片，观众也没见过这么煽情的广告片。

    而且，这很米国。

    只要你有钱，只要你有权，那么全米最著名的主持人之一都可以用节目给你打广告，把欧普拉脱口秀变成你的广告时间。

    就是这么现实！

    那么问题来了，管用吗？

    当然管用。

    两个设计女孩是公众捧起来的，之前说过，这叫什么？

    这叫【喂养效应】！

    公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅，那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。

    况且，故事太美了。

    冰城和两个女孩的遭遇太悲情，他们的艰难，他们的无奈，他们的梦想，让公众产生强力的同情心理。

    巧了，舆论就喜欢这种调调。

    冰城为什么要做贴牌？

    为什么要搞联名？

    现在你们有了最优秀的质量，最用心的设计，最好的口碑，以及最受欢迎的设计师。

    让联名款去死吧，冰城不需要这样的宣传！

    继两位法国设计师之后，那家意大利品牌也成了炮灰。

    这就是拓爷不签买断，只签联名的原因。

    而且，拓爷最脏的是，他还玩了一个价格上的心理落差。

    有一个小细节，那就是，冰城出品的联名款，与香奈儿联名的那一款，进入香奈儿的销售渠道，一万六千米元，限量1000件。

    （已经断货了，二手十成新价格都炒到了30000米元。）
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