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    众人一听，连连磕头说：“一定听大人的话，一定听大人的话!”

    “给我拿饭来，我已经饿了!”

    峒人马上杀牛宰羊，给孔太守做了一顿好饭。吃完饭，孔太守说：“备床，我要休息了。”接着便从容入睡。

    第二天一早，他便对峒人的首领说：“跟我到城里取粮食和布去吧。”

    于是，众人便随他往城里去。走到半道上时，又看到那些捆在树上的人。孔太守说：“你们已经是良民了，这些人也该放了，以后也不许再乱捉人了。”

    峒人一听太守有令，也就马上照办了，将那些捉来的人全都放了。

    到了天快黑的时候，孔太守带着峒人来到了城下。城上的官吏一看，又吓坏了。他们说：“一定是太守投降了峒人，带着他们又来攻城了!”

    孔太守大喊：“开门，开门!”

    可城中就是不开门。孔太守这时才明白了，叫峒人退到大路边上，自己走到城门口。这时城门开了，他来到城里，讲明情况，城中百姓十分高兴。

    众人将粮食和布帛从城头上丢了下去。峒人得到了粮帛，十分感谢，从此老老实实地过起了日子。

    敌军本来就属狐疑之师，在敌强我弱之时，不可退却，而应以疑制疑，以弱示强，使其不敢轻举妄动。

    以疑制疑，宗泽沉着无殃

    北宋靖康元年，金军攻克宋都城汴京(今河南开封)，将徽、钦二帝俘虏而去。第二年宋高宗赵构即位，史称南宋。赵构起用主战派将领，收复了汴京，并任命将军宗泽为汴京留守。这一年的10月，金军再次南下，赵构仓皇逃至扬州，将汴京城留给了宗泽。

    金军在迅速占领秦州(今甘肃天水)至青州(今山东北部)一线的许多重镇后，兵临汴京城下。但见城头旌旗猎猎，而城内却毫无战争的景象：做生意的做生意，娶媳妇的娶媳妇，大街小巷，人来人往，一派安详。金军统帅疑心顿起，认为城内有诈，下令暂缓攻城。

    原来，金军逼近汴京的消息传至汴京后，汴京上下人心惶惶，宗泽的僚属们也都沉不住气了，但又不见宗泽的身影，只好相约去宗泽府邸找宗泽探察虚实。不料，入府一看，宗泽正在跟一位客人下围棋，那种专注神情，仿佛压根儿不知道金人打来一样。众人大惑不解，连连向宗泽报警。

    宗泽笑道：“我们收复汴京后，招募了众多抗金义士，在汴京城外修筑了24座堡垒，沿护城河构筑了坚固的堡垒群，还制造了1200辆决胜战车，足可与金军决一死战。眼下敌军来势汹汹，兵力上又远远超过我们，我们就应该避其锐气，以计谋来迷惑敌人，然后伺机击退他们。敌我尚未短兵相接，诸位就这样慌乱，士兵和百姓们该会怎样想呢?”

    众僚属被宗泽说得面红耳赤。

    按照宗泽的布置，僚属们一个个领命而去，于是，金军在列阵于汴京城外时，看到了上述反常现象。

    52-宗泽：单骑赴州

    找于娟要孙子兵法该图

    金军按兵不动，派出间谍四处侦察，但不待他们把情况摸清楚，到了第3天，驻扎在城外的一支宋军在统制官刘衍率领下，擂响战鼓，冲入了金营。金军没想到宋军竟敢首先发动进攻，急忙上马迎战。这时，城楼上的宗泽一面击鼓助威，一面向早已埋伏在金军后翼的宋军发出出击信号。金军遭到前后夹击，顿时大乱，抛下大量辎重和沿途掠夺来的财物，落荒向北逃去。

    自此以后，金军在较长的一段时间里，不敢再犯汴京。

    避其锐气，以计惑之，然后再伺机退敌一切都看似太平，其实凶险无比。

    [商战使用范例]

    经济危机下不裁一人

    松下公司，是由松下幸之助创办的一个大型电器王国。不过松下创立了70多年的历程中，也多次遇到生存危机，但都能渡过难关，化险为夷，这当然靠的是松下的谋略。

    日本一度出现严重衰退，不少企业纷纷倒闭。为此，松下公司召开了董事会以研究对策。

    会上不少人提了，公司的产品卖不出去，已经没有钱付工资了，唯一的办法是裁员。消息传出后，整个公司人心惶惶，许多职工感到，在这个时候离开松下也是没有出路的。

    日本别的大公司，为了减少开支，也在纷纷裁人，一时间社会上多生许多失业的人，由于害怕失去工作，不少工会又组织了罢工，这样一来，劳资关系就更加紧张了。

    一些与松下做生意的公司，也在看着松下如何行动，看松下用什么办法渡过难关。

    可是，此时松下幸之助却有病躺在医院里。于是，商界作出许多谣言，说松下已经病倒了，松下公司对渡过难关没有什么办法了。

    公司的武久和井植两位高级总裁到医院去看望松下。
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