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    对于李嘉浩突然提出回东润市的想法，叶凌霜感到不解。本来就是想游历祖国山河的，刚好也陪同李爽和林子方作伴而行，中途退出，他一定是有了新的打算。

    李嘉浩从口袋里摸出一盒烟，抽出一根点燃。

    在叶凌霜的记忆中，他是不抽烟的。

    “怎么抽开烟了？”

    李嘉浩重重的叹息一声，郑重说道：

    “长期旅行，尽管山河秀美，景色迷人，有时候也难免心浮气躁，偶尔抽根烟解解闷儿。大好河山，我一定还要去看的，这个理想还没有放弃。三个月以来，陪着叔叔阿姨，走过了好多地方。一开始特别新鲜，有什么困难都会努力克服。若是赶在城镇还好说，有时候前不着村后不着店的，问题不是一般的多。住宿就是个事，叔叔阿姨睡房车里，我就在驾驶室里凑合一晚上。赶到城市落脚的时候，叔叔阿姨非常照顾我，一定要坚持住旅馆，令我很感动。”

    至此，叶凌霜依然以为李嘉浩觉得旅途太过辛苦，不愿意与干爸干妈同行了，而实际上并非如此。

    李嘉浩继续说道：

    “叔叔阿姨旅游的热情依然很高，他们立志要游遍全国各地，    要想全部游完，至少还得两年。我陪不了他们那么久。生意还是要做的。对于泡菜生意，我又有了新的想法。”

    叶凌霜这才长舒一口气，李嘉浩终究没有玩物丧志，想起他的泡菜馆了。

    “线上app，现在运行相当平稳，但是还有许多盲点。在旅游的同时，我也做过相关调查。且不说乡村地区，就是除了东润之外的大城市，也有很多区域没有泡菜。我决定挖掘这些地区的销售潜力。”

    叶凌霜听得很认真，看来李嘉浩琢磨这件事不是一天两天了。

    “姚宾确实很能干，不到4个月的时间，泡菜代销售点已经全覆盖东润市区。他有这么强大的推销能力，再在东润待下去，就是人才浪费。我决定让他去开疆拓土。”

    “去哪儿？”

    “西润。西润市距离东润市不到50公里，让姚宾过去，租个库房，还像在东润时这样开着车去推销，把那些商店超市乃至地摊，全变成咱们的销售网点。然后与销售网络连接，一旦联系上，推销工作就从线下转到线上了。用不了一个月，西润市就会变成另一个东润市。”

    “然后呢？”

    “在姚宾在西润开展业务的同时，我至少要给他再配上两个人，给他打下手，跟着他学。在完成西润的销售布局之后，那两个人差不多也能独当一面了。然后，我再把他们三个分别派往不同的城市，复制这个模板。我相信，用不了一年，咱们的泡菜就会在全国各个城市密密麻麻的布下大量的销售网点，想不火都难。”

    叶凌霜笑着，同时连连点头。

    “你这是鸡孵蛋蛋孵鸡的做法，一旦推开，就如同星火燎原之势，呈几何级数增长，线上线下相结合，以点带面，全覆盖。很难设想，你就在东润免费租了我一间门脸，一张网撒下去，就能罩住了全国，太恐怖了。”

    李嘉浩没有笑。

    “再好的想法需要执行，需要落实。前期工作还是挺艰苦的，我不但让姚宾去做，我也要亲力亲为。我打算去转西盟市，在那里开疆拓土，培育新人。说起来培育新人是最难的，即便是带上两三个人，一两个月之后，可能会发现他们没有独自拓展业务的能力，必将影响我的推行效率，特别是初期阶段。所以，对选人这一方面，我要亲自把关。”

    对李嘉浩的设想，叶凌霜由衷的佩服。这个想法很简单，也很容易操作，更容易出成绩。她表示大力支持。

    叶凌霜忽然想到一个很根本的问题。

    “泡菜馆是咱们两个合作经营的，你若是跑到外地城市进行推销，我可能就帮不上什么忙了。”

    叶凌霜没有说透，她的意思相必李嘉浩已经明白了。
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